圣阳蓄电池:创新铸就实力 竞争更显优势

前公司申报受理和拥有的专利技术50余项,先后参加行业和国家的有关电池相关标准制订达到20余项,这说明公司的技术开发工作和在一些方面的领先已得到业界同仁和客户的认可。

记者:圣阳公司在服务方面采取哪些方式和具体措施?

宋:除了电话咨询、网络支持、现场维修外,圣阳公司在努力完善售前和售中服务功能,前期专业培训,需求调研,方案建议、现场调试,还有产品售后的定期回访、新产品应用推广等服务措施,我们还期望能够多一些与客户面对面交流的机会,这样,我们对客户的需求和产品的实际应用情况能了解得更多、更实际一些。

记者:蓄电池的生产材料大都是有毒物质,在其生产过程中也会产生大量的污染物,圣阳公司对此在生产环节中是如何做到无害化处理,以及对其回收再利用的?现在市场上用户都非常重视蓄电池的报废处理这个令人头痛的问题,圣阳公司有没有采取措施进行回收处理?

宋:现在社会上对铅蓄电池有一种误解,一谈到铅蓄电池就好像是产品技术落后、有污染,事实上国内这个行业经过近二十多年来的发展,国内主导企业无论从技术开发、工艺设计、装备水平和环保改善方面,已经达到国外同等水平,在一些方面已经领先。欧美大规模的铅蓄电池企业仍在继续发展,国内企业更是大力发展,但仍需要从政府政策、行业管理、企业整合上形成有效合力,促进加快行业的“治多、治小、治散、治乱”。

在铅蓄电池生产阶段,圣阳公司主要针对的是有效解决铅尘、铅烟、铅渣的产出和收集,在铅氧化物制造上,我们早已采用封闭的、完全靠计算机控制的国际先进的岛津和巴顿生产线。铅烟的处理首先是闭环通风,然后是配置净化处理系统,凡有铅烟的工序必须同步配置净化系统。铅渣是有价值的回收物,集中起来定期送交有资质的回炼企业再加工精炼。同时,公司一直采用电池槽化成技术,杜绝了酸性物质的外排。在公司内生产和生活废水分离成两个系统独立处理,已经成为当地环保的典范。另外在保障职工的职业健康上,我们一直是依靠装备、依靠生产工艺和环境作为基本保障,做到防护、保健和管理到位,及时检查、疗休以保证职工的身体健康。今年公司一个最基本的工作任务是贯彻实施相应的清洁生产标准,并致力于环境友好企业的达标验收工作。

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铅酸蓄电池是大家公认的最具有回收利用价值的二次电池,国外先进水平已经实现接近100%的回收利用,国内做得好的回炼铅企业也使铅的回炼率达到95%以上,这是电池领域资源循环利用最好的产品。因此对环境的保护,关键不在蓄电池制造这一个节点上,而是在于国家法规对电池回收渠道管理、回炼手段管理有效性、行业的强力治理和严格管理法规和措施都要跟上。

记者:哪些领域是蓄电池市场需要开发的客户群体?用户的需求变化有哪些趋势?圣阳公司是如何使产品和技术更贴近用户需求的?

宋:我们的目标在前面已经提到的几个细分应用领域上,要面向国内外市场发展。

这些年公司最大的收获就是致力于“细”和“精”两个要素上,细分市场,细分客户,细分产品,细分技术,细分生产资源,细分专业分工;精心市场,精心客户,精心生产,精心管理,精心服务。圣阳提出的发展观就是“精细立业、创新创业、和谐发展”。

记者:圣阳公司在我国蓄电池市场的渠道建设以及拓展市场知名度方面,将采取哪些措施?

宋:国内市场是直销为主,国外市场是代理为主,国内外市场的环境和行情不一样。

诚信为本,是圣阳人的做人之道,我们正是以此来对待我们的经营活动。商业信誉是一点一点积累起来的,只有这样,才有持续的客户,持续的市场。口碑是最好的宣传,客户的认可是拓展市场知名度的最好方式。我们一直在宣传造势上没有刻意去做,当然这也是不足之处。